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高利网贷入侵校园 在垂直的B2B领域参与盛大的社交party(一)

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-12  浏览次数:6
核心提示:作为一个中层管理者,我们都迫切需要行业内的有效社交。简单讲,就是需要一个社交工具可以帮助企业和营销人员直接获取订单和合作
 作为一个中层管理者,我们都迫切需要行业内的有效社交。简单讲,就是需要一个社交工具可以帮助企业和营销人员直接获取订单和合作机会,令合作双方容易了解彼此的背景甚至裙带关系,增进相互感情以替代应酬,逐渐形成企业和营销人各自独立且互相映衬的身份名片。

企业营销痛点:很多的企业,不仅限是中小型企业,只有加工产品,没有品牌,或者核心产品单一。在供应链里所处的角色低;

营销者本身的个人社交痛点:收入和经验或者时间限制,生活单一,没有足够丰富的场景、内容和鲜明观点与目标受众互动,或者引发高质量的话题和关注,尴尬。

众所周知,商务的社交是需要信息知识和人脉资源积累的,需要投入不少的精力和资金,但能通过时间成功沉淀积累成功的概率并不高,且时间成本较大。

建立高效积累资源的过程中,借力和精准社交是关键。做垂直行业的商务社交,关键要素借力于:

和垂直行业的人,用垂直行业的信息和内容,在强关联的前提下,通过转换不同场景,借助不同的角度对产品和服务合并其市场需求进行诠释、分享和互动。

准备工作:关键词搜索此产品和服务所在全球范围内领先国家的业内专家所撰写的趋势文章,和国内领先的专家对这类产品和服务的需求解读和临床总结,予以关注和分享;深度阐述企业和企业主本身的定位和出发点;多次清晰和重复描述产品的定位和关键优势;抓住时机表述个性化的理解和观点。

行动:

1、进入一个新的社交圈,不要只潜水。首先转发有价值的内容做分享,抛砖引玉且等于给出第一张身份名片,标示了你所处的细分领域,个人的关注点、需求、以及所代表的服务或产品。

2、逐渐有目标的添加细分行业类的联系人,不用急于和联系人说话和表白(不分来头的一致性复制和黏贴形式的私信容易被直接淘汰),先用方法关注和记录对方的需求和市场动态,在他的发布下目标明确的启动专业或者有温度的互动。

3、在观察后,选择对企业和个人自身现阶段最有机会合作和有助提升的伙伴,在和对方做精准完整的负责任的交流前,先准备由深入浅的几个合作方案选项,拟接受多元化的合作方式,以此自建有价值的合作触角。到这一步,你的观察、准备、日常的分享和互动决定了你的发言权和成交概率。

为缩减作如上工作的时间,最简单的方式是用时间线合并关键词解读,借助mindmap等工具记录思路,分析后找准最可能有效的合作方式,主动和联动出击。

这里的要点,自有的产品和服务,独立和包容性强的见解,愉快的享受分享和互动精神都将基于在共享的信息和资源上发酵。这样,形成两张牌,一张呈现企业本身,一张代表个人自己。这是我们接下来参与到垂直行业的party的两个关键要素

 
 
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